限りなくグレーに近い心理術

■初頭効果

　最初の印象が強く残る　初めて会ったとき、無意識のうちに約7秒で第一印象を感じとる。

■ゴルディロックス効果　＝　松竹梅理論

商品に関する情報が少なく、価格帯の選択肢が3つになると、中間のものを選びやすいという購買心理の法則

■返報性の理論

■一貫性の原理

自分が選んだもの、買おうと決めたものに対して、心の中で高まっていく心理

■確証バイアス

自分の思い込みに合致した情報だけど集め、合致しない情報は無視する傾向

■ヒューリスティック

過去の出来事や経験をベースに結論へと至る働き。